目次
VP of Salesとはどんな役割か
ミッション
当社は急成長フェーズにあり、SaaS事業の拡大と新規市場開拓が急務です。VP of Salesとして、B2B営業戦略の立案からKPI設定、組織構築まで幅広く担当していただきます。ERPソリューションの提案やエンタープライズセールスの経験を活かし、トップセールスとしてハンズオンで売上目標達成にコミットしつつ、営業組織全体のマネジメントを行っていただきます。AIやデータを活用した営業プロセスの最適化や、マーケティング部門との連携強化を通じて、持続的な事業成長の実現を目指します。
募集背景
2011年の創業以来、介護領域における社会課題と向き合い、業界トップクラスのデジタルプラットフォームを展開してきました。 創業から15年目を迎えた今、これまでの単独のマッチング事業から、データを軸にしたヘルスケア領域におけるSaaS・プラットフォーム事業への拡張と、非連続な成長を実現する組織構造へと進化し、””第二創業期””として新たな挑戦を始めています。
超高齢社会に直面する日本の社会課題に対して、私たちはAI×データを軸としたテクノロジーと、オペレーショナルエクセレンスによる指数関数的な成長を軸に、既存事業の進化とともに、SaaS型の業務支援サービスやBtoBtoCプラットフォームの展開を進めています。 2027年に向けて「500人規模への組織拡大」と「50人のビジネスリーダーの育成と採用」を掲げ、組織戦略を策定しています。
これは単なる規模拡大ではなく、社会に本質的な価値を届けるための””組織構造としての進化””であり、組織の進化とともに、自らの成長に貪欲なビジネスリーダーを求めています。
VP of Salesのやりがい
急成長中の当社で、営業組織のトップとして事業戦略の立案から実行までを主導できます。テクノロジーを駆使した先進的な営業手法の導入や、データドリブンな意思決定プロセスの確立など、営業のあり方そのものを再定義する機会があります。また、経営陣との距離が近く、提案から意思決定までのスピードが速いため、自身のアイデアを迅速に形にできる環境です。
VP of Salesの仕事内容
業務の概要
業界トップクラスのSaaS営業組織を構築し、介護・ヘルスケア市場の変革を牽引することがミッションです。戦略的な営業アプローチと革新的なソリューション提案で、事業の飛躍的成長と社会課題解決の両立を目指します。
介護領域における業界トップクラスのデジタルプラットフォームを展開し、AI×データを活用したテクノロジーとオペレーショナルエクセレンスで成長を加速させています。SaaS型業務支援サービスやBtoBtoCプラットフォームの展開を進め、社会課題解決に向けた事業拡大と組織構造の進化を推進していただきます。
具体的な内容
・営業戦略立案と実行計画の策定
・KPI設定とROI分析に基づく目標管理
・営業組織全体の生産性向上施策実施
・ERPソリューションの市場開拓推進
・トップセールスとしての顧客折衝
VP of Salesの応募資格・必要なスキル
VP of Salesになるには
必須（MUST）
・SaaS営業またはB2B営業での5年以上の経験
・営業チームのマネジメント経験
・KPIに基づいた営業戦略の立案と実行経験
歓迎（WANT）
・ERPソリューションの営業経験
・大規模な営業組織の構築・拡大経験
・CRMやSFAを活用した営業プロセス最適化経験
・新規市場開拓や事業拡大のリーダーシップ経験
・マーケティング部門と連携したリード獲得戦略の実行経験
VP of Salesに向いている人
・データドリブンな意思決定ができ、常にROIを意識できる方
・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案できる方
・急成長環境での変化に柔軟に対応し、チームを牽引できる方
・テクノロジーを活用した新しい営業手法に挑戦できる方
・社会課題解決に強い使命感を持ち、ビジネスを通じて貢献できる方
働く人を知る
VP of Salesの労働条件
年収
雇用形態
勤務地
勤務時間
休日/休暇
・年末年始休暇
・夏季休暇
・ゴールデンウィーク
・シルバーウィーク
・有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後/育児休暇（実績あり）
待遇/福利厚生
※試用期間も査定対象。スピーディな昇給が可能。
・交通費全額支給
・家賃補助2万円支給（自宅の最寄駅が恵比寿駅から2駅以内に限る）
・各種社会保険完備
※ITSへの編入など福利厚生の充実に取り組んでいます。
・新規事業提案制度
・ナレッジ共有勉強会
・書籍購入代補助
・恵比寿ガーデンプレイス内の飲食店等の割引特典
・ミニオフィスコンビニ、リフレッシュスペースあり
・リモートワーク実施 ※部署による。
そのほか
・就業場所の変更の範囲：リモート勤務を命じることがある
VP of Salesのキャリアパス・将来性
・業界トップクラスのプラットフォームにおけるセールス組織構築経験の獲得
・AIと大規模データを活用した次世代の営業戦略立案スキルの習得
・ヘルスケア業界のDX変革を主導するVPレベルポジションでの実績構築
当社の急成長フェーズにおいて、営業戦略から組織構築まで一貫して担う経験により、多角的なリーダーシップスキルを獲得できます。今後の組織拡大に伴い、SaaS事業やBtoBtoCプラットフォームの事業責任者、さらには経営陣に近いポジションへのキャリアアップも可能で、超高齢社会の構造的課題解決を営業面から牽引するリーダーとしてキャリアを築くことが可能です。
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