事業会社→BizDevとはどんな役割か
ミッション
P/Lに責任をもち、トップラインと利益の最大化を目指していただきます。常に選ばれるサービスを目指し、求める目標から「成果を出すために何をするべきか」を考え、構造的なビジネス課題を理解した上で、具体的な施策立案・実行を現場の執行役として推進し、売上と組織を最大化させ事業をリードすることがミッションです。
募集背景
私たちは「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、介護領域でプラットフォームビジネスを展開しています。
2011年にローンチした介護施設検索サイトは、月間1,200万PVと業界トップクラスのサービスに成長しました。また、介護領域におけるHR領域の求人サービスや、介護福祉士の国家試験対策サービスも立ち上げております。主力事業である介護施設の検索プラットフォーム事業が、国内で業界No.1の大規模サービスとして成長を続けています。
急速に増え続けるお客様のニーズに迅速に応え、さらなる事業成長のため事業責任者としてP/Lに責任をもって事業と組織を牽引してくれる方を求めています。
事業会社→BizDevのやりがい
急成長中の事業会社における経営直下ポジションであり、ご自身の判断が会社の成長に直結するミッションを扱うため、大きな責任と裁量を持って業務に取り組むことが出来ます。社会貢献性の高い事業を扱う弊社において、自身が事業や会社の成長に貢献することは、自分たちの子や孫の世代のために、より良い未来を一緒に作りだすことに繋がります。困難な社会課題に対して、解決策となるソリューションを提供し、日本経済の活性化に寄与するやりがいのある仕事でもあります。
事業会社→BizDevの仕事内容
業務の概要
事業目標の達成に向けた施策の立案と管理、業務効率化とプロセス改善、そして顧客ニーズを反映したプロダクト戦略の策定など、事業運営の中核を担う業務を担当していただきます。現場の実態を深く理解し、データに基づいた施策の立案と意思決定を通じて、事業の持続的な成長と競争優位性の構築に貢献していただくことを期待しています。
具体的な内容
・予実管理・事業ミッション達成のための具体的な施策立案 ・定量的な行動の要求と徹底
・現場を細部まで理解した上でのKPI設計・運用 ・成果と生産性の改善を目的としたオペレーションの見直し
・マーケットの声を元にしたプロダクト戦略の立案（VoC）
・KPIの形骸化を防ぐオペレーションの見直しと仕組み化
・定量データを用いた効果検証と、現場へ権限移譲するための運用フローの策定
・オペレーショナルエクセレンスによる競争優位性の構築
事業会社→BizDevの応募資格・必要なスキル
事業会社→BizDevになるには
必須（MUST）
・P/Lの責任を持ち、圧倒的な事業成長を実現させた経験
・数字と目標へのコミットメントに強い執着心を持つ方
・管掌する組織へのエグゼキューション（実行力）とマーケットや自社のプロダクト、オペレーションに対する深い理解力を有する方
・常に事業インパクトの優先順位を考え、スピード感をもって取り組める方
・KPIマネジメントや高速で回すPDCAに長けている方
歓迎（WANT）
・セールス責任者として売上責任を負い、成功体験を持つ方
・セールス組織のにおいて主体者として成功体験を持っている方
・プラットフォーム事業におけるサービス開発、IT戦略の実務経験
・ベンチャー企業の成長フェーズを経験し、数名〜数百人規模の組織で事業を推進した経験
・戦略思考でゴールから逆算し、高い精度でKPIを設計できる方
・最後まであきらめず、愚直にやり遂げる覚悟を持っている方
・泥臭く実行部分まで入り込み、細部を把握しオペレーション改善に繋げられる経験
事業会社→BizDevに向いている人
・当社のミッション、ビジョン、バリューに100%共感していただける方
・不確実性を恐れず、変化に対して柔軟に対応し、自律的に行動できる方
・経営層のメッセージを理解し、自分の言葉で現場に落とし込むことができる方
・データと現場の声を基に、的確な判断と迅速な意思決定ができる方
・チームの成長と業績向上に情熱を持って取り組める方
事業会社→BizDevの労働条件
年収
雇用形態
勤務地
勤務時間
休日/休暇
・年末年始休暇
・夏季休暇
・ゴールデンウィーク
・シルバーウィーク
・有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後/育児休暇（実績あり）
待遇/福利厚生
※試用期間も査定対象。スピーディな昇給が可能。
・交通費全額支給
・家賃補助2万円支給（自宅の最寄駅が恵比寿駅から2駅以内に限る）
・各種社会保険完備
※ITSへの編入など福利厚生の充実に取り組んでいます。
・保養施設の割引特典
・全国の契約宿泊施設の割引特典
・全国の大手スポーツクラブの割引特典
・出産育児一時金＋付加金による最大59万円／児の支給
・インフルエンザ予防接種の費用補助
・新規事業提案制度
・ナレッジ共有勉強会
・書籍購入代補助
・恵比寿ガーデンプレイス内の飲食店等の割引特典
・ミニオフィスコンビニ、リフレッシュスペースあり
・リモートワーク実施 ※部署による。
そのほか
・就業場所の変更の範囲：リモート勤務を命じることがある
事業会社→BizDevのキャリアパス・将来性
・P/L責任を通じた事業経営スキルと、データドリブンな戦略立案能力の獲得
・ヘルスケア業界のSaaS/プラットフォーム事業責任者へのキャリアアップ
・経営直下ポジションからVPや役員クラスへの昇進機会
第二創業期を迎えるクーリエで、既存事業のグロースと新規事業の立ち上げを両輪で経験することで、事業経営の全体像を掌握できます。500人規模への組織拡大に伴い、複数の事業における責任者や経営に近いポジションへのキャリアアップも可能で、ヘルスケア業界のDX変革をリードする人材として成長していただけます。
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