目次
アカウントエグゼクティブ（ミドル～シニア）とはどんな役割か
ミッション
取引先の経営層クラス（社長や役員）をカウンターパートとして商談し、経営意思決定の支援を通じ「みんなの介護」の導入を行い、導入企業数を増加させることでレガシーな介護業界全体のDX化を図ることがミッションです。広い視点で物事を俯瞰で捉える力や、真の課題を特定するための分析力、課題解決に向けた提案力、多くのステークホルダーを巻き込み、推進する力を発揮していただきます。
募集背景
私たちは「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、介護領域でプラットフォームビジネスを展開しています。
2011年にローンチした介護施設検索サイトは、月間1,200万PVと業界トップクラスのサービスに成長しました。また、介護領域におけるHR領域の求人サービスや、介護福祉士の国家試験対策サービスも立ち上げております。
第２創業期において事業成長の中核となるエンタープライズセールス/アカウントエグゼクティブを募集しています。私たちは、保有している介護ビッグデータと分析力を活用して、医療や福祉などの関連領域をテクノロジーを用いて改革していくことを目指しています。
アカウントエグゼクティブ（ミドル～シニア）のやりがい
お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感が得られます。今後は既存事業の成長はもちろんのこと、多方面に新規事業を展開していく予定です。複数事業を並行展開することで生まれる市場開拓と、オールインハウス体制により迅速な意思決定や柔軟性のある業務遂行が可能です。顧客からヒアリングしたプロダクトの改善点はスピード感をもって実現していくことで営業力＋αのケイパビリティも手に入れられます。爆速開発により進化し続けるプロダクトに携わり、価値の届け方に工夫余地が多くあります。実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます。
アカウントエグゼクティブ（ミドル～シニア）の仕事内容
業務の概要
提案先は介護施設運営会社です。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてクライアントとの中長期的な関係構築、事業成長への寄与を行います。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング営業です。
具体的な内容
- クライアントの重要ステークホルダーとの商談
- 各クライアントにおける課題発掘・解決の提案・実行
- クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
- チームのフィードバックデータを元にしたセールスイネーブルメント施策の立案・実行
- 営業自体のDX化企画の立案・実行
アカウントエグゼクティブ（ミドル～シニア）の応募資格・必要なスキル
アカウントエグゼクティブ（ミドル～シニア）になるには
必須（MUST）
- 法人向け営業経験を3年以上お持ちの方（有形商材・無形商材問わず、業界不問）
- 基礎的なPCスキル（Excel、SpreadSheet）とタイピングスキルを有する方
- 当社のミッション・ビジョン・バリューに共感し、その実現に向けて尽力できる方
- 経営視点から営業戦略の策定・実行ができる方
- 大企業の決裁者や役員との商談経験がある方
歓迎（WANT）
- 大企業の全社を動かす商談を実施、クロージングした経験
- データ分析や企画業務経験
- 経営幹部のメッセージを理解し、自分の言葉として体現できる方
- 重要な指標を設計し、常に優先順位の見直しができる方
- 自己開示をしながら、メンバーと本音で話し合える方
アカウントエグゼクティブ（ミドル～シニア）に向いている人
- 固定概念にとらわれずに大胆な決断ができる方
- 本気で事業の成長にコミットできる方
- クライアントの課題に向き合い、解決策を提案できる方
- 多くのステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進できる方
- 介護業界のDX化に情熱を持って取り組める方
働く人を知る
アカウントエグゼクティブ（ミドル～シニア）の面接でお聞きしたいこと
介護業界の課題解決に向けた経験や、データ活用による提案力を詳しくお聞きします。クライアントの経営層と対話を重ね、中長期的な視点でDX推進を支援した具体例についてもお伺いし、弊社のミッション実現に向けた意欲を確認させていただきます。
- 経営課題に対する深い理解と解決策提案の具体例
- データ分析やAI活用によるソリューション構築の経験
- 長期的な顧客関係構築とアカウントマネジメントの実績
- 介護業界のDX推進に関する知見や取り組み事例
- 経営層への提案や役員折衝におけるコミュニケーション力
アカウントエグゼクティブ（ミドル～シニア）の労働条件
年収
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雇用形態
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正社員
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勤務地
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オフィス
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勤務時間
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09:00〜18:00
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休日/休暇
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待遇/
福利厚生 |
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そのほか
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アカウントエグゼクティブ（ミドル～シニア）のキャリアパス・将来性
- 大企業の経営層との中長期戦略構築とコンサルティングセールススキルの獲得
- ヘルスケア業界DX推進の中核を担う事業責任者へのキャリアアップ
- 新規事業/プラットフォーム事業の立ち上げリーダーとしてのポジション確立
第二創業期における急成長環境で、経営層との商談経験と業界変革の実践を通じて、ヘルスケア業界のDX化を牽引するビジネスリーダーとしての希少なスキルセットを身につけられます。500人規模への組織拡大とともに、複数の新規事業展開が予定されており、事業責任者や経営陣に近いポジションへの昇進機会が豊富にあります。
アカウントエグゼクティブ（ミドル～シニア）の研修内容
社内外の専門家によるメンタリングプログラムで、戦略的思考力と実行力を磨きます。データ分析スキルやAI活用手法を学び、顧客課題の本質に迫ります。クロスファンクショナルなプロジェクト参画を通じて、総合的な事業推進力を養成していきます。
- 顧客企業の経営課題を深掘りするためのヒアリング手法トレーニング
- データ分析とAI活用による最適ソリューション提案力の習得
- 経営層との折衝スキル向上のためのロールプレイング実践
- 中長期的な顧客関係構築に向けたアカウントプランニング演習
- 介護業界のDX推進事例研究と具体的な提案シミュレーション