BPOマネージャーの求人（中途採用）

構造的なビジネス課題を理解した上で、営業戦略の立案～実行までを責任をもって完遂し、目標を達成していくことがミッションです。HR領域の新規事業のメディアで、業界トップシェアを目指していただきます。

私たちは「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、介護領域でプラットフォームビジネスを展開しています。

2011年にローンチした介護施設検索サイトは、月間1,200万PVと業界トップクラスのサービスに成長しました。また、介護領域におけるHR領域の求人サービスや、介護福祉士の国家試験対策サービスも立ち上げております。主力事業である介護施設の検索プラットフォーム事業が、国内で業界No.1の大規模サービスとして成長を続けています。

次期主力サービスであるHR領域の新規事業も順調に成長を続ける中で、営業プロセス全体を一貫して施策設計・管理することで、トータルで最適化するセールスイネーブルメントを推進できる方を求めています。

当社の営業組織では、セールスイネーブルメントを推進する重要な役割を担っていただきます。事業視点を持ち、営業全体のプロセスを最適化する施策を設計・実行することで、直接的に事業成長に貢献できます。また、数値の可視化と効果検証を通じて、データドリブンな意思決定スキルを磨くことができます。

事業視点を持ち、営業にとどまらず関わる領域すべてを視野に入れて施策を設計し、数値の可視化によって効果検証を行いながら、営業活動の最適化を実現していただきます。

• 予実管理
• セールス戦略の立案〜実行、完遂
• 現場を細部まで理解した上でのKPI設計・運用
• 成果と生産性の改善を目的としたオペレーションの見直し
• インサイドセールスにおける業務フローとスキルの体系化／仕組み化
• マーケットの声を元にしたプロダクト戦略の立案（VoC）

• SVやセールスの責任者候補として数字責任を負った経験
• 数字と目標へのコミットメントに執着心があり、KPIマネジメントに抵抗がない方
• 管掌する組織へのエグゼキューション（実行力）と深い理解力を持つ方
• 常に事業インパクトの優先順位を考え、スピード感をもって取り組める方

• 事業会社におけるトップセールスの経験
• 結果に責任を持ち、圧倒的な事業成長を実現させた経験
• 戦略思考でゴールから逆算し、高い精度でKPIを設計できる方
• セールスの領域におけるマネジメント、組織構築を推進した経験
• 属人的なオペレーションの自動化を実現した経験（SFA、BPRやSEの経験でも可）

• 当社のミッション、ビジョン、バリューに共感していただける方
• 泥臭く実行部分まで入り込むことで、細部を把握しオペレーション改善に繋げられる方
• 経営層のメッセージを理解し、自分の言葉で現場に落とし込むことができる方

• 営業戦略立案から実行までの一貫したBPOマネジメントスキルの獲得
• データドリブンなKPI設計とオペレーション最適化のナレッジ蓄積
• 新規事業の責任者ポジションへのキャリアアップ

ヘルスケア業界の構造的課題解決に加え、営業組織の構築とオペレーション最適化を推進することで、複数の事業領域を横断するBPOマネジメントの専門性を確立できます。組織拡大に伴い、セールスイネーブルメント全体を統括する責任者や、新たな事業領域のBPO領域を牽引する立場で、事業成長を牽引するビジネスリーダーへと成長していただけます。

部門横断的な専門知識と実践的スキルを習得します。高度なデータ分析や最新テクノロジーの活用方法を学び、業務プロセスの最適化を目指します。リーダーシップ開発プログラムを通じて、戦略的思考力と組織マネジメント能力を強化していきます。

• データドリブンな意思決定プロセスの構築とKPI設計のOJT
• AIを活用したセールスプロセス最適化の実践的トレーニング
• BPR手法を用いた業務フロー改善プロジェクトへの参画
• VoCデータ分析と顧客インサイト抽出スキルの習得
• セールスイネーブルメント施策立案・実行の実地研修