エンタープライズ営業の求人（中途採用）

取引先の経営層クラス（社長や役員）をカウンターパートとして商談し、経営意思決定の支援を通じ「みんジョブ」の導入を行い、導入企業数を増加させることでレガシーな介護業界全体のDX化を図ることがミッションです。広い視点で物事を俯瞰で捉える力や、真の課題を特定するための分析力、課題解決に向けた提案力、多くのステークホルダーを巻き込み、推進する力を発揮していただきます。

私たちは「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、ヘルスケア領域の経営課題を解決するデジタルプラットフォーム事業者として成長を続けています。

2011年にローンチした集客支援事業『みんなの介護』は、月間1,200万PVと業界トップクラスのサービスに成長。その他にも業界最大級のコミュニティサービス『みんなの介護コミュニティ』、介護福祉士の国家試験対策サービスである『ケアスタディ』などを有し、毎年売り上げを大きく伸ばしております。

今後も新たなサービスをリリースし、ユーザーの送客、データベースやシステム機能の統合といった事業間のシナジー（相乗効果）を創出しながら、事業全体としての成長を目指していきます。

現在は、採用支援事業『みんジョブ』のシェア拡大が急務となっています。介護業界の有効求人倍率は3.57倍（2024年8月時点）と他産業と比較しても顕著であり、大手人材紹介会社をはじめとして多くの企業が注目するレッドオーシャンです。

私たちが運営する採用支援事業『みんジョブ』は、既存事業で保有するビッグデータや顧客基盤を武器に、サービス開始からわずか3年で業界第2位の求人票数を誇るに至りました。

最速で業界トップシェアを目指すためにセールスチームを牽引していただける方を求めています。

お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感が得られます。今後は既存事業の成長はもちろんのこと、多方面に新規事業を展開していく予定です。複数事業を並行展開することで生まれる市場開拓と、オールインハウス体制により迅速な意思決定や柔軟性のある業務遂行が可能です。顧客からヒアリングしたプロダクトの改善点はスピード感をもって実現していくことで営業力＋αのケイパビリティも手に入れられます。爆速開発により進化し続けるプロダクトに携わり、価値の届け方に工夫余地が多くあります。実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます。

大手グループ会社をはじめとした介護・福祉事業を展開するエンタープライズ企業の開拓、業界トップシェア獲得の実現

• クライアントの重要ステークホルダーとの商談
• 各クライアントにおける課題発掘・解決の提案・実行
• クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
• チームマネジメント、セールスイネーブルメント
• 営業自体のDX化企画の立案・実行

• 法人営業のご経験をお持ちの方
• クライアントの事業課題を理解し、最適な解決策を提供できる論理的思考力と問題解決力。
• 経営層との商談や意思決定に影響を与えるコミュニケーション能力。
• 課題を自ら見つけ、提案から実行まで推進できる自走力。

• 大企業の全社を動かす商談を実施、クロージングした経験
• 経営層に対する営業経験
• データ分析や企画業務経験
• 無形商材によるコンサルティング営業経験
• 経営幹部のメッセージを理解し、自分の言葉として体現できる方
• 重要な指標を設計し、常に優先順位の見直しができる方
• 自己開示をしながら、メンバーと本音で話し合える方

• 固定概念にとらわれずに大胆な決断ができる方
• 本気で事業の成長にコミットできる方
• クライアントの課題に向き合い、解決策を提案できる方
• 多くのステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進できる方
• 介護業界のDX化に情熱を持って取り組める方

• 経営層との大型商談を通じた戦略的営業スキルの獲得
• 業界DX化を牽引する新規事業創出リーダーとしてのキャリアアップ
• ヘルスケア業界を対象とした新規事業責任者ポジションの確立

経営意思決定に直結する大型商談の経験により、戦略的思考力と高度な提案力を身につけていただけます。500人規模への組織拡大に伴い、既存事業の拡張に加えて複数の新規事業やBtoBtoCプラットフォーム展開が予定されており、これらの事業責任者やセールス部門のマネジメント職への昇進機会が豊富にあります。

インダストリー最先端の知見を活用し、データ分析に基づく営業戦略の立案と実行を担います。顧客の課題を深く理解し、革新的なソリューションを提案することで、業界No.1のプラットフォームサービスの価値を最大化します。営業組織全体のパフォーマンス向上に寄与し、介護・ヘルスケア市場の変革を牽引する役割を果たせます。

• 介護業界の最新トレンドと顧客ニーズに関する実務的な研修
• データ分析ツールを活用した顧客インサイト抽出手法の習得
• 介護施設の業務フロー改善提案スキルの実践的トレーニング
• 戦略的なアカウントプランニングと長期的な関係構築手法の学習
• AIを活用したカスタマーサクセス施策の企画立案と実行支援