【シニアアカウントエグゼクティブ/VPoS候補】チームマネジメントやプロダクト開発・マーケティング部門を巻き込んだ事業戦略・営業戦略の策定をお任せします。
セールスイネーブルメントアカウントプラン立案・実施パートナーシップ構築クロスセル

勤務地

オフィス

雇用形態

正社員

仕事内容
【募集背景】

私たちは「デジタル・テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、介護領域におけるメディアプラットフォームビジネスを中心にサービスを展開しています。

2011年の創業以来、当社で運営する介護施設検索サイトは、社会保障や福祉をテーマとしたコンテンツを発信し、現在は月間1,200万PVと業界トップシェアを誇るメディアに成長しています。今後この1-2年以内にさらに加速度的に成長させる計画でいます。

また既存事業をベースに、介護領域におけるHR領域の求人サービスや、介護福祉士の国家試験対策サービスを立ち上げ、既存事業とのシナジーを生み出す新規事業を今後もスピード感をもって展開していきます。
加えて介護業界に携わるすべての方が参加し利用できるプラットフォームを構築し、今後さらに進む高齢化社会に対して貢献していくことを目指しています。

【ミッション】

アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規顧客に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。

また新規事業における顧客開拓やプラットフォームに参画する企業とのアライアンスやパートナーシップの構築を行います。
チームマネジメントやプロダクト開発・マーケティング部門を巻き込んだ事業戦略・営業戦略の策定などを担っていただきます。

【具体的には】

■営業戦略の立案・実行、KGI、KPIの策定
■アライアンス・パートナーシップ戦略の立案・実行
■エンタープライズ企業の新規開拓、及びステークホルダーマネジメント
■セールスイネーブルメントやBPR(業務プロセスの再構築)の推進
■オペレーショナルエクセレンスの実現

10名以下の少数精鋭のプロフェッショナル集団です。
経営層との距離がとても近く、フラットなコミュニケーションが特徴のチームです。

求める人材
【必須(MUST)】

※ヘルスケア業界での経験は問いません。(人材・金融・メディア・旅行・コンサルなど、様々な業界出身者がいます)

■目標達成のための営業プロセスを確立し、実践している方
■無形商材を用いたソリューション営業経験
■大手企業との顧客折衝経験5年以上
■課題ヒアリング~仮説構築~企画提案により顧客課題を解決するソリューション型営業の経験

【歓迎(WANT)】

■SaaS製品の営業経験
■社内の関係者を巻き込んだ、売上増加のためのディレクション経験
■経営・戦略コンサルティングファームでの経験
■ベンチャー企業などスピードが求められる環境における変革をリードした経験

待遇/福利厚生

・屋内禁煙(作業効率と職場環境の向上のため勤務時間中は喫煙は禁止)、 ・各種社会保険完備、 ・交通費全額支給、 ・恵比寿ガーデンプレイス内の飲食店等の割引特典あり、 ・リフレッシュスペース、 ・オフィスコンビニ、 ・給与改定年2回、 ・賞与年2回、 ・家賃補助(月2万円/ご自宅の最寄り駅が恵比寿駅より2駅以内)、 ・新規事業提案制度、 ・ナレッジ共有勉強会、 ・書籍購入代補助

休日/休暇

・完全週休2日(土日祝休み)・年間休日125日以上・年末年始休暇・夏季休暇・ゴールデンウィーク・シルバーウィーク・有給休暇・慶弔休暇・産前産後/育児休暇(実績あり)