目次
セールスイネーブルメントとはどんな役割か
ミッション
ナーチャリングプロセスの可視化、リードクオリフィケーションのためのファネル設計とカスタマー属性の分析、DXを推進し、LTVの最大化を実現することがミッションです。顧客接点の最前線で、ご活躍いただきます。
募集背景
私たちは「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、介護領域でプラットフォームビジネスを展開しています。
2011年にローンチした介護施設検索サイトは、月間1,200万PVと業界トップクラスのサービスに成長しました。また、介護領域におけるHR領域の求人サービスや、介護福祉士の国家試験対策サービスも立ち上げております。
今後この1-2年以内にさらに加速度的に成長させる計画でいます。CX向上のため、顧客接点の最前線で、ご活躍いただける方を求めています。
セールスイネーブルメントのやりがい
セールスイネーブルメントチームが入社から活躍までサポートします。ハイパフォーマーで構成された営業組織を牽引するチームによる研修や育成、ナレッジ共有の機会があります。縦割りではないフラットな組織で、所属する部門がありつつプロジェクトメンバーとしてもアサインされる体制により、適性に応じて様々なチャレンジが可能です。オペレーション設計のスペシャリスト、CXのスペシャリスト、組織を牽引するスペシャリストなど、多様なキャリアパスが用意されています。
セールスイネーブルメントの仕事内容
業務の概要
顧客接点の最前線でユーザーニーズを拾い、プロジェクトベースでサービス改善にチャレンジする環境で、プレイヤーとしてハイパフォーマンスを実現していただきます。
具体的な内容
・必要な数値のリアルタイム分析、レポーティング
・実践トレーニングによるメンバーの育成
・オペレーションの改善、効率化
・チーム内の運用や情報整備、顧客対応に集中できる環境の構築
セールスイネーブルメントの応募資格・必要なスキル
セールスイネーブルメントになるには
必須（MUST）
・数字に責任を持ち、常にコスト意識を持って最適解を模索できる方
・顧客折衝やプロジェクト管理の経験
・当事者意識を持って仕事に向き合い、成功事例を生み出した経験
・プラットフォームビジネスやSaaS企業での業務経験
歓迎（WANT）
・営業組織立ち上げの経験
・急拡大したSaaS企業でのカスタマーサクセス経験
・コンサルティング会社でのBPO、BPR経験
・データ分析および分析結果に基づいた施策の実行経験
・ソリューション提案の仕組み化の経験
セールスイネーブルメントに向いている人
・「人の役に立ちたい」「ビジネスを通して社会貢献をしたい」という想いを持つ方
・経営幹部として成長し、本質的な課題解決力を身につけたい方
・新しいサービスや急成長環境でチャレンジ精神を持って働ける方
・テクノロジーを活用して新しい価値を創造することに情熱がある方
働く人を知る
セールスイネーブルメントの労働条件
年収
雇用形態
勤務地
勤務時間
休日/休暇
・年末年始休暇
・夏季休暇
・ゴールデンウィーク
・シルバーウィーク
・有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後/育児休暇（実績あり）
待遇/福利厚生
※試用期間も査定対象。スピーディな昇給が可能。
・交通費全額支給
・家賃補助2万円支給（自宅の最寄駅が恵比寿駅から2駅以内に限る）
・各種社会保険完備
※ITSへの編入など福利厚生の充実に取り組んでいます。
・保養施設の割引特典
・全国の契約宿泊施設の割引特典
・全国の大手スポーツクラブの割引特典
・出産育児一時金＋付加金による最大59万円／児の支給
・インフルエンザ予防接種の費用補助
・新規事業提案制度
・ナレッジ共有勉強会
・書籍購入代補助
・恵比寿ガーデンプレイス内の飲食店等の割引特典
・ミニオフィスコンビニ、リフレッシュスペースあり
・リモートワーク実施 ※部署による。
そのほか
・就業場所の変更の範囲：リモート勤務を命じることがある
セールスイネーブルメントのキャリアパス・将来性
・営業プロセス全体の最適化とDX推進を通じたセールスオペレーション高度化スキルの獲得
・データ分析とファネル設計による顧客LTV最大化のナレッジ習得
・営業組織の構築・運営を牽引するセールスマネージャーへのキャリアアップ
500人規模への組織拡大に向けて、営業組織の基盤構築を推進するセールスイネーブルメントは極めて重要な役割を果たします。ナーチャリングプロセスの可視化からリードクオリフィケーション、顧客LTV最大化まで一気通貫で担当することで、営業戦略の全体設計スキルを身につけられます。新規事業やBtoBtoCプラットフォームの展開において、営業組織責任者として事業成長を牽引するポジションへの昇進機会があり、ヘルスケア業界のDX変革を主導するキャリアを築けます。
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